2022年初小紅書又上線自營電商項目“小綠洲”，這次小紅書采取了“號店一體”模式，嘗試為用戶打通從種草到拔草的購物閉環(huán)。在品類上，小綠洲測試了美妝、護膚品、香氛以及時尚家居等品類，而后隨著社區(qū)內(nèi)容中“露營”相關(guān)話題的搜索量和內(nèi)容持續(xù)增長，小綠洲開始深耕露營、滑雪、騎行、徒步等戶外運動場景。

和常規(guī)電商平臺從熱點、爆款再到熱賣的熟練打法截然不同，小綠洲上的熱門單品也千件左右的銷量。驚蟄研究所認(rèn)為，這與小紅書在品類選擇上依然延續(xù)中高端定位、聚焦小眾賽道有關(guān)。

在這里不得不提一下小紅書活躍用戶畫像。公開數(shù)據(jù)顯示小紅書目前擁有2.6億的活躍用戶，其中90后用戶占比72%，一二線城市用戶50%以上。對小紅書進行細(xì)分行業(yè)用戶熱搜詞云的調(diào)研，都能找到“有品質(zhì)”“有保障”“高單價”“生活品質(zhì)”等關(guān)鍵詞，也大概也是小紅書電商自營品類從未曾脫離高品質(zhì)、高客單價這個路線。

這就像地主家擁有余糧，暫時也沒到放下身段去做苦活累活的必要，這也能解釋小紅書始終對于平臺的社區(qū)氛圍保持全面警惕，任何可能傷害社區(qū)氛圍的嘗試都再三思量。

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